对话Plaud莫子皓：AI硬件未投广告实现国内销量领先

2025年10月23日

（图片来自网络）

网易科技独家对话Plaud合伙人、中国区CEO莫子皓，聚焦当下火爆的AI硬件赛道，解读Plaud在未投入大量广告的情况下实现国内产品销量领先的市场表现，以及其产品逻辑与市场布局。

AI硬件作为当下AI圈最受追捧的赛道之一，兼具“接地气”与“想象力”，承载着人们对AI落地的期待，也暗藏万亿级市场空间。Plaud.ai合伙人、中国区CEO莫子皓表示，普通办公人群难以理解依赖“对话”工作的人群对AI录音硬件的强烈需求，这类人群正是Plaud的核心客群。

在2025亚马逊云科技软件企业峰会现场，网易科技与Plaud团队见面。莫子皓透露，他于今年5月担任中国区CEO，全面负责Plaud的全球AI产品研发与中国市场拓展。据他介绍，Plaud团队正筹备新的产品形态，在三年时间内，产品已销往170个国家，2025年营收达2.5亿美元，在亚马逊平台占有率高达95%。

谈及Plaud在海外市场取得的成果，莫子皓提及Insta360、大疆等企业作为学习榜样，同时强调Plaud的增长主要依赖口碑传播。他表示，硬件产品光靠投放无法实现快速增长，最初用户因产品“好看、不贵、与大模型结合”产生好奇，购买后发现实用，逐步形成口碑，进而推动销量直线增长。

Plaud对产品体验有独特逻辑：大模型产品使用次数越多，性能衰减越明显，但Plaud产品使用100次仍能保持80分性能。在场景层面，很多人认为Plaud崛起与iPhone录音需求有关，但莫子皓提出反直觉观点——主流用户为“三高人群”（高决策杠杆、高对话依赖、高知识密度），这类人群依赖对话工作，而Plaud能让他们的对话从“无形”转为“有形”，实现数据化应用，这是用户从“0到1”的突破。

莫子皓提到，Plaud决定2025年发力国内市场，原因之一是“在天猫、京东、抖音都是第一，我们还没开始投广告”。他指出，国内市场有14亿人，Plaud有能力改变更多人，因此选择布局。在定价策略上，Plaud针对中国适度调整，结合国内大模型与云服务（费用更低），助力产品更易被接受。产品层面，Plaud围绕“捕捉、提取、运用”展开开发：

捕捉环节：Plaud产品可录音、拍照并生成图文总结

提取环节：为用户提供更广泛的信息应用辅助

运用环节：支持结合第三方Agent做各种任务

。在合规与安全方面，Plaud采用亚马逊云科技服务，建立“安全责任共担模型”，保障用户数据安全。莫子皓强调团队优势，全球400人团队对AGI有信仰，且以“成为该领域最佳企业”为KPI，而非单纯追求销量，线下渠道（如机场店）也在拓展中。

（声明：该内容经AI精编）查看原网页

精彩评论（10）

网友10 2025-10-23 13

Plaud在国内市场的布局很及时，能更好服务14亿用户，很支持。
网友9 2025-10-23 13

莫子皓提到的团队优势很重要，大公司小团队模式值得借鉴。
网友8 2025-10-23 13

这种能结合录音和拍照生成总结的产品，很新颖，希望能用到工作里。
网友7 2025-10-23 13

市场策略值得学习，Plaud的做法很聪明，能带动行业进步。
网友6 2025-10-23 13

如果价格合适，考虑购买给学生记录课堂，方便学习。
网友5 2025-10-23 13

从技术角度，Plaud的产品在捕捉、提取、运用环节设计很巧妙，有前景。
网友4 2025-10-23 13

以后用这种设备记录工作对话，能提升效率，很期待国内版本。
网友3 2025-10-23 13

没投广告就销量第一，说明产品确实好用，想试试。
网友2 2025-10-23 13

科技发展真快，Plaud的产品逻辑很合理，值得支持。
网友1 2025-10-23 13

这个AI录音硬件太实用了，能帮记录对话，以后提取信息，很方便！

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