京东社区团购落地北京门店，拓展社区商业新布局

京东社区团购在北京落地门店，以供应链复用与成本控制为核心策略拓展社区团购业态。

8月17日，北京商报记者实地走访发现，京东拼拼已在房山区域落地数家门店。据知情人士透露，京东拼拼与折扣超市业务存在供应链资源复用，通过压缩仓配到门店各环节成本，实现超市、折扣店、社区团购等业态供应链复用。社区团购需将毛利率控制在20%左右，同时扛住约10%的物流履约成本。

以房山长景新园小区为例，京东拼拼与中通的兔喜生活驿站共享店面，悬挂“京东拼拼团购店”门头。店内设置冷藏柜与货架，用于存放消费者下单的冻品和生鲜商品。据驿站工作人员介绍，消费者下单后，通常次日上午9点左右团购商品会陆续到货。今年4月，京东拼拼在房山区域启动首店，提供荔枝、西瓜等农户直通车的应季产品。

门店合作条件：

• 合作门店需提供10平方米左右的面积放置冷藏柜和货架


• 门店地址需位于小区门口附近


• 小区居民入驻体量至少超过600户

目前，京东拼拼团长佣金约为5%左右。进驻门店可线上购买果蔬豆品、肉禽蛋奶、日用百货、清洁纸品等民生商品，同时引入京东七鲜、京鲜坊、京东京造、京悦等自有品牌。其中，京悦主打家居日用等生活品，京鲜坊主做果蔬、肉禽蛋奶、粮油等品类。

在价格竞争上，京东拼拼与多多买菜较劲，部分标品价格比多多买菜便宜约2元。除与合伙人共开门店模式，京东拼拼在北京其他区域还提供快递到家服务。

未来规划方面，京东拼拼计划继续在北京、河北涿州市场落地门店，北京区域选址将考虑五环外如大兴、密云等地，未来还可能拓展更多区域。

供应链整合与业务调整：

回顾京东社区团购业务，2023年6月京东成立创新零售部，整合拼拼、七鲜等业务成为独立业务单元，强化生鲜供应链能力与产品结构。此前京喜拼拼表现不佳，2022年京喜事业群被拆分，七鲜超市也局限于京津冀和大湾区市场。闫小兵接手后，京喜拼拼改名为京东拼拼并完成品牌升级，选择安徽试点新业务模式。

京东拼拼还增加了线下惠农直通车服务，平台为商户提供采购价，商户可选择售卖商品。团长除线上佣金外，还能通过线下销售补充收入，这一定程度上能刺激团长带货积极性与留存率。

毛利率与成本控制：

社区团购毛利率控制在20%左右是业务跑通的红线，但物流履约成本约10%，商家补贴也需考虑，导致商家利润难以覆盖所有成本。电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营指出，京东拼拼可通过筛选有能力的团长、提供培训、优化商品种类与库存等方式，构建用户运营体系，吸引新用户并提高留存转化。

市场竞争与未来：

美团收缩美团优选阵地，仅保留广西、广东、浙江市场，剩下多多买菜一家巨头。京东拼拼则通过提供低价、丰富商品，将下沉市场消费者转化为顾客资产，建立强关系，在下沉市场获得稳定用户群体。