记录中国丨“直播电商之城”杭州：这里的竞争和机会一样直白
（图片来自网络）
【编者按】从2016年出发到今年，“记录中国”已走过十年，成为主流媒体与名校社会实践知名IP。2025年以“城市不打烊：高质量发展活力密码”为主题，探访多地城市，本篇聚焦杭州“直播电商之城”，展现产业发展与主播故事。
在杭州滨江区的直播基地，2006年出生的主播小蓝正对着镜头推荐产品，话术纸上“为什么买、为什么买我家、为什么现在买”被红笔圈重点，直播间热闹非凡，透着电商活力。截至2024年12月，我国网络直播用户达8.33亿人，杭州作为“直播电商第一城”，聚集全国60%的MCN机构、超5000家直播相关企业，每244个杭州人中就有1位主播，电商基因已深植城市。
凌晨直播间：年轻主播长出铠甲
小蓝的时间表被上课、背“话术”、直播填满，从早八到深夜，为学业与工作奔波。他从一个被喊停的“新手”，成长为摸清行业门道的主播，如今选主播看颜值、能说、记性好。比他早入行的畅畅，从武汉来杭州，经历熬夜直播后查低血压，如今把场次减至每天一场，在凌晨直播间积累经验，逐步掌握行业规律。
从街头到秀场：资源串起产业
傍晚六点，杭州万象城沿街的补光灯构成独特直播风景线，街头主播与品牌秀场共享供应链。街头主播靠低价实景吸引下沉市场，中游主播靠“话术”专攻转化，品牌直播则在调性与复购深耕。从街头到秀场，杭州的供应链网络让不同形态的直播各得其所，货品与场景高效匹配。
城市与行业共生
杭州对直播电商的政策支持到位，出台产业发展意见、成立协会、发布合规指引，监管张弛有度。产业集群成熟，能快速调配灯光、技术、物流等资源，打造直播生态。主播成长与城市经济相互成就，直播反哺城市消费与创业，城市为行业提供环境，形成良性循环。如今，杭州直播电商是数字经济生动切面，城市与时代同频共振，新故事正悄然开启。
（声明：该内容经AI精编）
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