天猫双11头部品牌七成成交由88VIP贡献，88VIP成增长‘超级引擎’
（图片来自网络）
今年天猫双11期间，88VIP会员成为推动头部品牌成交的核心力量。根据数据显示，截至天猫双11第一周期，88VIP会员日均下单购买人数同比增长39%，参与天猫双11的88VIP会员用户数同比增长24%，累计会员规模已达5300万。
更关键的是，天猫双11行业头部品牌的成交表现，70%以上由88VIP贡献。以高端护肤品牌海蓝之谜（Lamer）为例，88VIP会员的成交占比超92%。双11期间，海蓝之谜为88VIP开启品牌内购会活动，提供专属加赠权益，爆款单品精萃水买正送正，活动期全店成交较日常增长超30倍。
欧莱雅旗下高端专业护肤品牌修丽可也展现强劲表现，全店成交破10亿元，而爆款新品AGE面霜的88VIP成交额占比高达95%。
百丽时尚集团的表现同样亮眼，得益于提前结合秋冬新品与88VIP开展长线营销和内容合作，集团各品牌在天猫双11集体爆发。其中百丽品牌同比实现双位数增长，88VIP贡献了品牌85%以上的成交；天美意、思加图等品牌的88VIP会员整体成交同比增长超40%，全店新客中88VIP占比达八成以上。
还有新加入88VIP合作阵营的品牌，如尿裤头部品牌帮宝适和科技品牌华硕，双11均有不俗表现。帮宝适88VIP会员用户购买成交同比增长96%；华硕品牌全店88VIP成交金额同比增长77%，领跑电脑PC品类。
从用户属性看，88VIP会员是淘宝天猫上具有稳定跨品类消费能力和高消费意愿的群体，对品牌认同度更高。据统计，88VIP会员数倍于非会员的消费力、复购率与品牌忠诚度，人均年度消费金额是非会员的9倍。今年88VIP新增超10项权益（如免费领90天盒马X会员、饿了么优先接单等），累计超20项全场景权益，进一步激活消费。
天猫双11期间，在立减85折的基础上，新增投入88VIP消费券达500亿元，延续“无门槛9折”等玩法，为88VIP提供全年最优惠体验。阿里巴巴淘宝平台总裁表示，“5300万88VIP高价值人群是品牌高速增长的驱动器”，越来越多品牌与88VIP合作，其在双11成交中的贡献凸显，成为品牌成长“超级引擎”。
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