95后新农人在拼多多爆单：莱阳梨销售与果园“收编”故事
（图片来自网络）
金秋九月，山东烟台莱阳的秋月梨飘香，95后新农人付佳奇及团队在拼多多实现单月卖出5000吨莱阳梨的突破，开启创业第五年的新里程碑。他们从直播带货起步，用真诚的“所见即所得”方式，将店铺日销量从20箱攀升至1万箱，凭借品质优先策略在激烈竞争中突围。
付佳奇与电商结缘自学生时代，电子商务专业背景让他早有电商运营经验。2019年，他奔赴女友家乡烟台后，将拼多多作为电商平台突破口。烟台秋月梨产业优势显著，往年因出口与商超渠道受限出现滞销，他通过直播与“收编”果园模式拓展销路。
最初按部就班模式销量不温不火，转机源于拼多多直播功能。他采用“直播展示打包发货流程”的“笨拙”真诚方式，在拼多多平台获得用户信任，订单量从零星攀升至数百、数千单。中秋期间直播间与店铺日销量达1万多箱，当年秋季累计销量超5000吨，店铺声名鹊起。
市场竞争加剧后，付佳奇团队转向“极致品质”破局。对每颗梨测甜度、拍检测片，淘汰不合格品，复购率超98%同行。为建立信任，前期亏本卖品质梨，成功后上调价格，兼顾利润与口碑。拼多多低运营成本与政策扶持（如千亿扶持、百亿减免）为团队减轻压力，聚焦产品品控等核心环节。
随着销量增长，付佳奇推动产业链向上游延伸，实施“收编”分散农户果园，推行统一高标准管理。此举实现源头品质可控，让果农从“个体种植”转为“参与者”，获得收益保障。同时通过土地流转、入股等方式增加农民收入，助力乡村振兴。
如今，更多95后新农人借鉴类似模式，在拼多多等平台实现创业突破，以品质、责任驱动产业升级，书写乡村振兴新篇章。
（声明：该内容经AI精编）
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