两大ERP巨头半年合计亏损破十亿传统IT巨头转型困局解析

2025年9月9日

（图片来自网络）

“云大厂围剿、外企IT巨头固守，国产ERP腹背受压。”在用友、金蝶2025中期财报后，证券分析师与业内专家剖析传统IT巨头转型难点，引发行业关注。

今年上半年，用友亏损约9.45亿元，金蝶亏损0.98亿元，两家合计超10亿，延续了多年的亏损状况。这背后是两大ERP巨头持续的转型阵痛。

用友、金蝶在ERP市场扎根近30年，服务超95万家大中型企业与700多万家中小企业，但外企IT巨头（如SAP、Oracle）仍占据高端市场主导地位。国内高端制造领域（汽车、半导体等），SAP、Oracle合计市占率达40.7%，用友、金蝶份额不足。

在信创替代窗口下，两大巨头希望突破外企挤压，但高端客户领域经验不足，且面临客户自研（如华为MetaERP）、新玩家竞争，腹背受压。

用友、金蝶处于向云订阅模式深度转型阶段，上半年云服务收入占比达77%、84%，但亏损仍延续。原因包括：

此外，传统ERP向云、AI转型需巨额研发投入，且传统一次性销售模式向按期云订阅模式转变，短期收入难覆盖投入，形成“剪刀差”。

为应对亏损，用友、金蝶通过裁员（用友减2178人、金蝶减1106人）、优化研发成本、调整人员结构（引进云/AI人才）等方式自救。

但AI与SaaS融合仍面临新挑战，如大模型研发成本、产品融合难度、商业逻辑改变等，转型仍存不确定性。

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